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期货拓客方式

2018-02-03 150
期货市场有着高危险、高收益的特征,对期货行业来说,怎么找到合格、恰当的出资者并卖给他们适宜的产品,是一直在考虑的问题。

    本年3月,李克强总理在政府工作报告中说到“互联网+”行动计划,这也让越来越多的期货人开始考虑,互联网和期货到底能擦出怎样的火花。

    期货市场有着高危险、高收益的特征,对期货行业来说,怎么找到合格、恰当的出资者并卖给他们适宜的产品,是一直在考虑的问题。

    “互联网金融易传达性、传达速度快的特色,使得相关产品的定位和出资者教育工作都比曾经简单许多。”工银瑞信基金指数出资部量化研究员周崟25日在第九届我国期货分析师论坛的“互联网金融与期货衍生品”分论坛上说,在互联网金融年代,期货公司及资产办理公司能够经过互联网发现每个个别表达的本身需求,然后向他们引荐适宜的产品。

    使用互联网“易传达”的特性,金融机构能够将期货等专业性较强的产品推行给更多的一般客户。对此,蚂蚁小微金融理财渠道事务负责人陈志明举例说:“货币基金听起来比较专业,一般出资者对它的承受度不高,可是将它与付出场景结合,构成‘余额宝’这样一个产品,出资者对其认知度和承受度都高了很多。”

    关于清晰地了解本身需求的客户,期货公司等金融机构及互联网企业能够经过大数据来找到他们。“咱们会花大量的精力经过数据,协助期货市场找到适宜的出资者,一起也协助出资者找到适宜的产品和出资战略。”陈志明说。

    以往,在与实体企业触摸的过程中,期货分析师等期货从业者能够经过不断堆集,获取出资者行为和企业行为数据,构成他们自己的数据来历和数据库。

    周崟以为,随着互联网金融的不断发展,未来还有很多新数据源值得开掘,这是互联网金融年代期货分析师应该关注的问题。

    据期货日报记者了解,现在期货市场与互联网还不能纵情拥抱,即使是根本的网络开户也还在探索中。“现在咱们更多是在做准备工作,提炼客户的需求,进行相关的测验。”浙江永安本钱期权项目负责人周博表明。

    为了更好地满意现货企业的需求,现在浙江永安本钱正在活跃测验展开场外期权事务,开掘客户的需求,并规划出相应的产品,以危险外包的方式满意客户的危险办理需求,“更精确地提炼客户详细的需求,再将其与互联网结合起来,是咱们尽力的方向”。

    别的,因为不同出资者的认知度和危险承受程度不同,在使用互联网开发客户一起,点对点的开发依然很有必要。

    但是对于期货公司来讲,如何在互联网时代更好的拓客以及维护客户,是一件非常困难的事,在互联网的浪潮下,像电话、走访等传统的拓客模式相对来说是非常缓慢的,效果来说也不是十分的明显。相对与传统的拓客渠道,小金在这里推荐在互联网时代下新的拓客工具,金融直播喊单系统,只需要一个期货的分析师在直播间中分析期货的最近行情,进行喊单。传统的阔克渠道中需要许多人力,而直播喊单系统,只需要一个优秀的金融分析师,就可以完成。

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